ลูกค้าของคุณซื้อสิ่งที่คุณขายหรือไม่

1

ลูกค้าของคุณซื้อสิ่งที่คุณขายหรือไม่

ลินดารู้สึกว่าเธอมาถึงที่ราบสูงในตัวเธอ … ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาเธอต้องการแสดงโฆษณาเดียวกันในชื่องา … ด้วยผลลัพธ์เดียวกัน เธอจะ … ลูกค้าใหม่ถึง m

ลินดารู้สึกว่าเธอไปถึงที่ราบสูงใน
ธุรกิจทำความสะอาดของเธอ ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาเธอต้องการแสดงโฆษณาเดียวกันใน
สื่อสิ่งพิมพ์เดียวกันโดยมีผลลัพธ์เหมือนกัน เธอจะสร้าง
ลูกค้าใหม่พอที่จะชดเชยลูกค้าที่เธอเสียไปเนื่องจากการ
ขัดสีตามปกติ แต่เธอก็ไม่สามารถทำได้เกินกว่า
ความสำเร็จปานกลางของเธอ รับจดทะเบียนบริษัท

“ฉันรู้สึกติดขัดนิดหน่อย” เธอแบ่งปันในการโทรครั้งสุดท้ายของเรา “ทุกครั้งที่ฉันลอง
เรียกใช้โฆษณาอื่นหรือส่งจดหมายอีกฉบับฉันจะสร้าง
งานใหม่มากพอที่จะชดเชยค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่ฉัน
ใช้ไปฉันไม่สามารถจ้างพนักงานเพิ่มเติมจนกว่าฉันจะได้
งานเพิ่มแต่ฉันทำไม่ได้ ดูเหมือนจะได้งานมากขึ้นฉันต้องการสร้าง
รายได้ให้ตัวเองและครอบครัวและคิดว่าฉันสามารถทำได้ถ้า
ฉันจะได้รับกลยุทธ์การตลาดใหม่ ๆ เหล่านี้
บ้าง ”

คำถามต่อไปของฉันทำให้เธอ -” คุณขายอะไร? “”
คุณหมายถึงอะไร ฉันกำลังขายบริการทำความสะอาด “เธอตอบ” ไม่
คุณขายอะไรจริงๆ หรือดูด้วยวิธีนี้
ลูกค้าของคุณกำลังซื้ออะไร ”

ใช้เวลาเพิ่มอีกสองสามรอบก่อนที่เธอจะเข้าใจสิ่งที่ฉัน
หมายถึงเจ้าของธุรกิจบริการจำนวนมากวิ่งออกสู่ตลาด
โดยไม่เข้าใจว่าพวกเขากำลังขายอะไรหรือ
ลูกค้าของพวกเขาคืออะไร ซื้อหลังจากสักครู่พวกเขาเริ่มรับลูกค้าด้วย
ความจริงที่ว่าพวกเขาได้เข้าหาคนพอที่จะ
สร้างความสนใจปัญหามาเมื่อพวกเขา
มาถึงที่ราบสูงและสามารถ ‘

มันเหมือนกอล์ฟ ทุกคนสามารถเรียนรู้ที่จะตีลูกได้และหากได้รับ
จังหวะที่เพียงพอ พวกเขาสามารถกลายเป็นคนดี …
แต่บางครั้งเท่านั้น เวลาที่เหลือพวกเขาจะคบหรือ
หั่นไม่สามารถควบคุมได้ พวกเขาไม่เคยเล่นเกมที่สอดคล้องกัน
กุญแจสู่ความสำเร็จในกีฬากอล์ฟเป็นเทคนิค หากคุณทำสิ่งที่ถูกต้องอย่าง
สม่ำเสมอคุณจะเล่นเกมได้ดีทุกครั้ง (เกือบ!)

ในธุรกิจมันเป็นสิ่งเดียวกัน – คุณต้องทำสิ่งที่ถูกต้องอย่าง
สม่ำเสมอ เกือบทุกคนสามารถเรียนรู้วิธีการขาย มัน
อาจจะไม่ได้อยู่ในความเร็วสูงหรือเป็นกำไร แต่ก็สามารถทำการ
ขายได้ กุญแจสำคัญคือความสามารถในการสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่อง
ถึงและสูงกว่าที่ราบสูงของคุณ

ลินดาคิดว่าเธอขายบริการทำความสะอาด แต่เมื่อ
ตรวจสอบอย่างใกล้ชิดในอีกสองสามสัปดาห์ข้างหน้าเธอรู้ว่า
ลูกค้าของเธอซื้ออะไรที่ต่างออกไปมากมาย จากการสำรวจที่
เธอทำกับลูกค้าปัจจุบันของเธอเธอรู้ว่าพวกเขา
จ้างเธอเพราะพวกเขากำลังซื้อ:

* ใช้เวลากับคู่ครองและลูก ๆ ของพวกเขามากขึ้น
* บ้านสะอาด (ไม่ใช่บริการ “ทำความสะอาด” ที่แท้จริง)
* เวลาสำหรับตนเอง & ความสนใจส่วนตัวของพวกเขา
* บรรเทาความเครียดจากการนำสิ่งหนึ่งออกจากจานของพวกเขา
* ความสุขในชีวิตสมรส (ไม่ต้องต่อสู้กับความรับผิดชอบของครอบครัวอีกต่อไป)

นี่เป็นช่วงเวลาของหลอดไฟสำหรับเธอ เธอตระหนักว่าโฆษณา
และจดหมายของเธอกำลังขาย “บริการทำความสะอาด” เมื่ออยู่ในความเป็นจริง
ลูกค้าและลูกค้าของเธอต้องการที่จะซื้อวิธีการแก้ปัญหาของพวกเขา
ปัญหา – เวลาไม่พอต่อสู้กับคู่สมรสของพวกเขารุมเร้า
วิถีการดำเนินชีวิต หากเธอสามารถแก้ปัญหาให้กับหนึ่งใน
ความเจ็บปวดเหล่านั้นเธอจะให้บริการลูกค้าของเธอได้ดี

จากนั้น quicko, chango, switcheroo – เธอมุ่งเน้น
ความพยายามทางการตลาดของเธออีกครั้งเพื่อมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาของลูกค้าและเริ่มตั้ง
เป้าไปที่มืออาชีพและครอบครัวที่มีลูก
การเปลี่ยนแปลงง่าย ๆ เหล่านี้ช่วยให้เธอเติบโตเหนือที่ราบสูง
ที่ธุรกิจของเธอจนตรอก

ดังนั้นถามตัวเอง – ลูกค้าของคุณกำลังซื้อสิ่งที่คุณขายอยู่หรือไม่? สิ่งที่
คุณกำลังขาย? หากคุณติดต่อลูกค้าของคุณในสัปดาห์นี้อะไร
พวกเขาจะบอกว่าซื้อจากคุณหรือไม่ คุณแน่ใจไหม? ทำไมไม่
ลองคำถามสองสามข้อที่คุณสามารถถามลูกค้าของคุณในช่วงสั้น ๆ
การสำรวจทางโทรศัพท์ในสัปดาห์นี้

ยังไม่มีลูกค้ามากพอที่จะทำสิ่งนี้ใช่ไหม บางทีคุณสามารถทำงาน
กับบทสนทนากับกลุ่มเป้าหมายได้ ถามพวกเขาว่าเพราะเหตุใดบริการของคุณ
จึงไม่ได้ฟังดูเหมือนจะเป็นประโยชน์กับพวกเขา ใช่ฉัน
รู้ว่ามันยาก แต่คำตอบคือตั๋วของคุณสู่ความสำเร็จที่เร็วขึ้น

กลัวที่จะทำเช่นนี้? ถ้าอย่างนั้นก็ยิ่งสำคัญ! การพยายามขาย
สิ่งผิดให้คนผิดนั้นเป็นเพียงการขยายขอบเขตการเรียนรู้
และระยะเวลาในการเดินทางสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืน ไปเลย!

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายบทความเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ให้ดาวน์โหลด“ 10 วิธี
เพื่อลดโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม “ที่:

Post Your Comment Here

Your email address will not be published. Required fields are marked *